Commercial Grands Comptes H/F

L'alliance entre l'expertise, la proximité et le conseil personnalisé

Le regroupement Co-Borne marque notre volonté d'être proche de vous et de vous offrir, partout en France, des solutions de recharge individuelles répondant avec efficacité à vos exigences les plus élevées.

Grâce à notre réseau d'experts hautement qualifiés et rigoureusement sélectionnés, nous vous assurons proximité et réactivité en tant que prestataires locaux et intégrés.

Les liens de confiance que nous avons établis avec chacun d'entre eux nous permettent de vous garantir des services d'excellence à chaque étape de votre projet : l'étude et la conception, l'installation et la maintenance de vos infrastructures de recharge.
En tant que Commercial Grands Comptes, vous jouerez un rôle crucial dans le développement de notre activité en identifiant, prospectant et fidélisant des clients grands comptes multisites. Vous serez le point de contact principal pour nos clients, garantissant une communication fluide entre eux et nos intégrateurs sur le terrain. Le Commercial Grands Comptes devra également s'appuyer sur ces intégrateurs afin de créer une synergie vertueuse.

Responsabilités

Développement Commercial :
- Identifier et prospecter de nouveaux clients grands comptes multisites.
- Développer et maintenir des relations solides avec les décideurs clés.
- Présenter nos solutions de bornes de recharge IRVE et leurs avantages à des prospects et clients existants.

Gestion de Projets :
- Collaborer étroitement avec les intégrateurs associés pour assurer un déploiement réussi des bornes de recharge.
- Suivre et coordonner les projets de déploiement, veillant à ce que les délais et les exigences des clients soient respectés.

Animation réseaux d'intégrateurs associés :
- Aider à élaborer les offres, soutient en clientèle
- Les sensibiliser à trouver des clients multisites proche de chez eux
- Fédérer, recenser les besoins techniques / concaténer pour diffusion unique au client

Analyse et Stratégie :
- Analyser les besoins des clients et proposer des solutions adaptées.
- Contribuer à l'élaboration de la stratégie commerciale et à la définition des objectifs de vente.
- Effectuer une veille concurrentielle et technologique pour rester à jour sur les évolutions du marché.

Reporting :
- Suivre les indicateurs de performance et les rapports de vente.
- Préparer et présenter des rapports réguliers à la direction commerciale.
Expérience :
- Minimum 5 ans d'expérience en tant que commercial grands comptes, idéalement dans le secteur des technologies de l'énergie ou de la mobilité électrique.

Compétences :
- Excellentes compétences en communication et en négociation.
- Capacité à travailler de manière autonome et en équipe.
- Forte orientation client et capacité à comprendre et anticiper leurs besoins.
- Maîtrise des outils bureautiques et CRM.

Formation :
- Diplôme en commerce, en ingénierie ou dans un domaine pertinent.

Langues :
- Maîtrise du français. La connaissance de l'anglais est un plus.