Responsable Grands Comptes - Key Account Manager H/F

PLAION est un producteur et distributeur majeur de produits de divertissements numériques (logiciels, jeu vidéo et films DVD). Son activité d'édition, de marketing et de distribution en propre couvre l'ensemble de l'Europe, les États-Unis, L'Australie.

Le groupe PLAION a plus de 20 ans d'expérience dans la distribution de loisirs numériques et est devenu le premier distributeur Européen des éditeurs Tiers. PLAION est une des 10 entités opérationnelles d'EMBRACER, groupe coté à la bourse de Stockholm, évoluant dans le développement et l'édition du jeu vidéo. Le Groupe dispose de 106 studios de développement de jeux internes, 900 franchises de jeux et emploie plus de 11 000 salariés et sous-traitants dans plus de 40 pays.

PLAION France distribue plus d'une dizaine d'éditeurs internationaux à forte renommée tels que Activision Blizzard, SEGA, Capcom, Atlus, Koei Tecmo, tout en développant ses propres franchises de jeux tels que Dead Island, Saints Row, Metro, Kingdom Come Deliverance, Let's Sing, Red Faction.

Notre volonté est de développer la distribution de jeux vidéo-support physique- mais également des produits dérivés et accessoires avec nos partenaires français de distribution que sont les enseignes spécialisées, le e-commerce, les hypermarchés.
Sous la responsabilité du Directeur Commercial, le/la Responsable Grands Comptes aura pour principales missions et responsabilités :

* Développement et suivi d'un portefeuille de clients déjà existants,

* Conduite des négociations commerciales,

* Développement commercial des titres fond de catalogue -back catalogue,

* Référencement des nouveaux produits,

* Elaboration de propositions commerciales,

* Pilotage des budgets Trade Marketing,

* Travail en collaboration avec le service Marketing,

* Recherche de nouveaux circuits de distribution.
De formation supérieure (minimum Bac +4) avec une spécialité commerciale, vous avez au moins 5 ans d'expérience dans un poste similaire et un environnement international.

Compétences techniques :
- Maîtrise du Pack Office, avec une très bonne maîtrise d'Excel
- Outlook
- Être à l'aise avec la gestion de données : forte appétence et aisance avec les chiffres
- Capacité à analyser les données liées aux performances de commandes et indicateurs de performance KPIs
- Maîtrise de l'anglais à l'écrit et à l'oral
- Expérience dans le jeu vidéo ou biens culturels (ICC) appréciée

Savoir-être :
- Organisé, forte polyvalence, rigoureux, dynamique, goût pour les chiffres, autonomie
- Esprit de synthèse et analyse
- Savoir gérer les priorités,
- Être Pro-actif et faire preuve d'initiatives, bonne gestion du stress
- Être force de proposition et curieux
- S'adapter et travailler en équipe, très bon relationnel
- Avoir un sens aigu du service,
- Sens de la négociation,

Votre personnalité, votre agilité, votre enthousiasme ainsi que votre implication feront toute la différence.