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Cegedim
Postée il y a 6 jours
À propos de
Cegedim :
Fondé en 1969, Cegedim est un Groupe innovant de technologies et de services spécialisé dans la gestion des flux numériques de l’écosystème santé et BtoB, ainsi que dans la conception de logiciels métiers destinés aux professionnels de santé et de l’assurance. Cegedim compte près de 6 700 collaborateurs dans plus de 10 pays et a réalisé un chiffre d’affaires de 654,5 millions d’euros en 2024.
Cegedim SA est cotée en bourse à Paris (EURONEXT : CGM).
Pour en savoir plus : www.cegedim.fr
Et suivez
Cegedim sur Twitter : @CegedimGroup, LinkedIn et Facebook.
Pôle :
Cegedim
Business Services accompagne depuis plus de 30 ans les entreprises dans leurs
enjeux de performance et de transformation digitale. Au quotidien, ce sont plus
de 2000 collaborateurs engagés dans l’innovation et l’excellence technologique
de solutions expertes en Ressources Humaines, Factures et Achats, et Flux
Santé.
En tant que Responsable Grands Comptes, vous serez
responsable du développement et de la gestion d’un portefeuille de laboratoires
partenaires.
Votre rôle est stratégique : vous pilotez la relation commerciale et assurez
l’optimisation des performances, en alignement avec les objectifs contractuels.
Développement et gestion de la relation clients
• Construire et entretenir une relation de confiance avec
les décisionnaires clés des laboratoires clients (Direction commerciale,
Direction marketing, etc.).
• Définir et mettre en œuvre une stratégie de développement adaptée à chaque
laboratoire, en fonction de ses objectifs et enjeux.
• Être force de proposition pour optimiser la stratégie commerciale en vente
directe des laboratoires.
• Assurer un accompagnement personnalisé pour chaque client et garantir une
communication fluide et proactive.
• Piloter les comités de suivi et de pilotage, en préparant des supports
d’analyse et en coordonnant leur organisation.
Pilotage et optimisation des performances
• Définir et suivre les objectifs de vente et de performance
en collaboration avec les clients et la direction.
• Analyser les données, panels et KPI (indicateurs de performance) pour
identifier des leviers d’optimisation et élaborer des plans d’actions
correctifs.
• Assurer le suivi des engagements contractuels et veiller à leur bonne
exécution.
• Travailler en collaboration avec les équipes internes (support, superviseurs,
marketing, data, etc.) pour maximiser la valeur ajoutée du partenariat.
Missions complémentaires
• Participation aux réponses aux appels d’offres et à des
groupes de travail stratégiques.
• Veille concurrentielle et proposition d’axes d’innovation pour renforcer le
positionnement des offres.
• Expérience confirmée en gestion de comptes stratégiques et/ou en vente B2B, idéalement dans le secteur des laboratoires pharmaceutiques ou du médical.
• Forte capacité d’analyse des données business et marketing pour piloter la performance commerciale.
• Excellent relationnel et sens du développement commercial, avec une orientation vers la fidélisation et la croissance.
• Capacité à gérer plusieurs projets en parallèle et à coordonner divers interlocuteurs internes et externes.
• Aisance dans la négociation et la gestion contractuelle.
Nos avantages :
• 13 jours de RTT
• Compte épargne-temps (après un an d’ancienneté)
• Épargne salariale
• Tickets restaurant de 10 € (prise en charge à 60 % par l'employeur)
• CE en ligne avec une subvention de 90 € par semestre
• Télétravail possible après validation de la période d'essai
Chez CBS, nous accompagnons l'évolution professionnelle de nos collaborateurs à travers des parcours de formation et des opportunités de mobilité interne.
Découvrez nos témoignages en vidéo et rejoignez-nous ! Collab' en action - Lucille HAMY