Dassault Systèmes
Postée il y a 24 heures
Nous recherchons un(e) Gestionnaire des Ventes aux partenaires F/H afin de gérer un ou plusieurs distributeurs stratégiques de Dassault Systèmes.
Poste basé à Meudon (CDI)
Vos missions
En tant que responsable ventes indirectes vous êtes en charge :
- Construire un plan d'affaires commun basé sur les moteurs de croissance avec le(s) partenaire(s) assigné(s).
- Piloter et aligner les équipes élargies de 3DS (Industrie, BRAND, Marketing, Finance, GCE, PEetc) lorsqu'elles interagissent avec le(s) partenaire(s).
- Développer et exécuter le plan avec le(s) partenaire(s) dans le territoire assigné.
- Développer l'autonomie des partenaires dans la vente des solutions DS sur le territoire qui leur est attribué.
- Encourager la transformation des CPE au sein des partenaires afin d'étendre l'empreinte de Dassault Systèmes avec la 3DEXPERIENCE et afin d'atteindre le plan de vente.
- Établir une relation de confiance avec le(s) partenaire(s) Revendeurs (VAR : Value Added Reseller)
- Stratégie de vente et développement commercial
- Gestion des ventes (Pipeline & Forecasting)
- Soutenir et piloter les initiatives stratégiques de l'entreprise : plan de déploiement du programme de récompense des partenaires, animation de la base installée, planification du co-marketing, gestion des contrats avec les partenaires.
- Vous êtes en charge de la transformation de la vente de produits vers la vente de valeur ainsi que du cycle de vente complexe.
- Sécuriser les ventes 3DEXP et développer des activités reproductibles.
Vos qualifications
De formation supérieure en Ecole de commerce ou cycle universitaire
- Vous avez idéalement/ un minimum de 5 années d'expérience professionnelle
- Connaissance de la vente indirecte
- Gestion d'un réseau de distribution
- Goût pour la chasse et les ventes dans un contexte complexe.
- Capacité à négocier, ténacité
- Expérience acquise chez un éditeur de logiciel (ERP, PLM, MES).
- Excellent niveau d'anglais
Nous rejoindre c'est aussi
Intégrer une entreprise scientifique au coeur de l'innovation technologique, portée par une forte croissance depuis plus de 40 ans
Principaux avantages et bénéfices :
- Environnement multiculturel
- Cadre de travail convivial axé sur le bien-être et la santé (salles de sport & de musique, conciergerie)
- Engagement en faveur de la diversité et de l'inclusion
- Politique dynamique de développement de carrière : plan de formation, mobilités internes, etc